原標(biāo)題：新茶飲的“玩法”，茶行業(yè)學(xué)到了多少?
短短3年，國內(nèi)新式茶飲進入快速發(fā)展期，其市場規(guī)模直逼千億大關(guān)，尤其在搶占年輕人市場方面，給茶行業(yè)帶來了新的思路與啟示。
即使是經(jīng)歷了疫情，但新式茶飲行業(yè)里的眾多品牌仍然在市場上混得風(fēng)生水起，他們的做法，給品牌茶企，帶來了哪些啟發(fā)呢?
新式茶飲品牌善于與年輕人打成一片
今年的新中式茶飲市場依舊熱鬧，除了喜茶推出了新品牌，現(xiàn)在連娃哈哈都強力進軍新式茶飲，頗有些你方唱罷我登場的意思。
新式茶飲讀懂了年輕人
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為新式茶飲符合消費升級。而在消費市場上也有另外一種解讀，得年輕人者得天下，新式茶飲抓住了市場消費主力，投資新式茶飲就是投資未來。
當(dāng)下的新式茶飲正在倡導(dǎo)一種新的生活習(xí)慣，它的主力消費人群是90后、00后。
新式茶飲品牌能夠運用具有話題性和廣泛傳播特種的社交媒體，通過傳播媒介影響新茶飲消費人群的主導(dǎo)權(quán)，迅速占領(lǐng)新茶飲消費者的時間和心智。
所以，資本進入新式茶飲市場，看好的不只是品牌，更是茶飲市場面對的年輕消費群體所帶來的潛力、中國茶的可塑性。
產(chǎn)品創(chuàng)新迎合了消費升級
對于新式茶飲而言，不管是業(yè)界把它定義為茶的年輕化還是奶茶的升級版，它最初的火爆其實還是源自于產(chǎn)品特性的創(chuàng)新，這也是其得以持續(xù)保持市場熱度的關(guān)鍵。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上，新式茶飲似乎更具有“用戶思維”，比如，進行了品質(zhì)升級，不再用調(diào)味飲，而是用原葉茶底或風(fēng)味煮。
又比如，新式茶飲品牌也敢于嘗鮮，在消費需求上進行匹配，通過受歡迎的低脂奶、鮮果等來改良產(chǎn)品的口感，對于年輕人來說，這種變化是能夠直觀體驗到的。
所以，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)能力，是這些新式茶飲品牌的市場根基，這也能夠為品牌獲得資本市場青睞而加分。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，仍然是目前傳統(tǒng)茶品牌急需加強的地方。
營銷很出彩：可以競爭、也可以合作
新式茶飲品牌在營銷上確實敢于嘗試，也敢于突破自我。比如，向來競新斗巧的奶茶界兩大巨頭——喜茶和茶顏悅色，在各自官方號上發(fā)布了聯(lián)名消息。
或許，這些新式茶飲品牌的合作發(fā)展路徑，能給傳統(tǒng)茶行業(yè)帶來更多與年輕人溝通的靈感：新的營銷模式、新的消費渠道，去吸引更多消費者，推動傳統(tǒng)茶葉在大眾消費市場的主導(dǎo)權(quán)。
若要追溯兩家合作的淵源，倒也頗為有趣。在今年三月，喜茶在微博上推出了一場抽獎活動，不料最終獲獎的竟是一個名為“等一杯茶顏悅色”的用戶，由此引發(fā)了一場八卦狂歡，在整個奶茶圈子里廣為流傳。
不知是巧合還是有心運作，這次抽獎翻車事件不多久就被推上微博熱搜，也被許多粉絲認(rèn)定為本次兩家聯(lián)名的開端。
其實在去年里，喜茶和茶顏悅色的兩位創(chuàng)始人在朋友圈就有過深夜互動，互相表達認(rèn)同與看好，言語之間無不透露出惺惺相惜。
在廣大消費者眼里，這是水火不容的競爭對手，然而兩位創(chuàng)始人卻一改故轍，通過友好互動拉近消費群體對自身品牌的好感，其間產(chǎn)生的效果，恐怕投入再多廣告也難以實現(xiàn)。
對比不同奶茶品牌，其實不難發(fā)現(xiàn)一點，同段位的品牌在品類差異上正日益趨近于相似。走進一家喜茶或茶顏悅色，同樣點上一杯奶茶，并不容易捕捉到口感上的細微差別。面對業(yè)內(nèi)高強度競爭，走上聯(lián)合或許正是未來的發(fā)展出路。
從競爭到合作，這放大到其它領(lǐng)域亦不乏先例，最典型的就是八年前占據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場份額第一、第二的某兩家企業(yè)。作為長期的競爭對手，其強強整合不僅加速了未來幾年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的洗牌，也讓雙方紛紛掙脫虧損泥潭，實現(xiàn)了共贏的目的。
喜茶與茶顏悅色的這次聯(lián)名，說它是一場巧合，不如說是兩家在利益無沖突情況下采取的合作競爭政策。
我們不難發(fā)現(xiàn)，新式茶飲品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新以及品牌營銷傳播方面，敢于打破固有思維，站在消費者角度去做出最正確的選擇。
在年輕人市場上，品牌茶企同樣可以做出這樣的嘗試與努力，畢竟，彼此的目標(biāo)消費人群是同一批人，只有拓寬消費人群，品牌才能走上更良性的發(fā)展。
來源：興茶網(wǎng)
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